All Posts by Lic. Nicolás Zaia

PARA VENDER HAY QUE SABER A QUIÉN

A la hora de vender nuestros productos o servicios es fundamental saber a quién, pero para definir esto primero debemos tener en claro que es lo que vendemos, o sea, saber cuáles son los atributos a


Leer más
¿CÓMO ES LA RELACIÓN CON NUESTROS CONSUMIDORES?

CMR son tres letras que solemos ver en una tarjeta de beneficios de una conocida multinacional, pero es mucho más que eso, su significado es Customer Relationship Managementcuya traducción literal significa gestión sobre la relación de


Leer más
EN MI EMPRESA… QUÉ VENDO Y A QUIÉN?

A la hora de hacernos esta pregunta puede que parezca tonta la respuesta, pero verdaderamente estamos enfocados y haciendo lo correcto al vender nuestro producto? La herramienta que quiero compartir con ustedes es una de las


Leer más
¿MIS EMPLEADOS ESTÁN CONTENTOS TRABAJANDO PARA MÍ?

Para comenzar a hablar de este tema tenemos que peguntarnos lo siguiente… ¿Sabemos que es la motivación más allá de la teoría? Tener empleados  motivados es tener personas más productivas, que se esfuerzan más y contagian


Leer más
¿CÓMO ORGANIZAR NUESTRA PYME?

Todos sabemos que si nuestra empresa está mal organizada estamos ante una falta de eficiencia seguramente. Muchos empresarios/Emprendedores deciden embarcarse en su proyecto basados en el conocimiento de un negocio puntual, lo que a veces descuidan


Leer más
NO EXISTEN MÁS LOS PRODUCTOS!

Como bien lo indica el titulo hace tiempo el concepto de “Producto” ha dejado de ser aquel al cual estábamos acostumbrados y podemos decir que hoy la definición se ha transformado y dividido en dos. Por


Leer más
¿QUÉ ES LA CADENA DE VALOR?

Una cadena productiva integra el conjunto de eslabones que conforma un proceso económico, desde la materia prima hasta la distribución de los productos terminados. En cada parte de este proceso se agrega valor. Una cadena de


Leer más
¿CÓMO LOGRO LA DIFERENCIACIÓN DE MI NEGOCIO?

En está nota vamos a enfocarnos en como crear “DIFERENCIALES DE ATRACCION”, esto se basa en la creación de algún elemento que se utiliza para que el público coloque su atención en mi negocio. Para que


Leer más
LA RELACIÓN DE LOS PROVEEDORES Y LOS CLIENTES EN UNA EMPRESA

Hablaremos de los proveedores y de los clientes, quienes si los vemos gráficamente están parados detrás de la empresa ( proveedores) y delante ( clientes). Son aquellos que hacen que el producto que ofrecemos pueda realizarse


Leer más
¿QUIÉNES INFLUYEN SOBRE LA RENTABILIDAD DE MI EMPRESA?

Continuando con el análisis que realizamos sobre las variables que influyen en el nivel de competencia que existe en la Industria/Sector haremos referencia ahora a los Competidores Sustitutos (también llamados Productos Sustitutos) y a los Competidores


Leer más